स्प्री बार: 'ईगल' ब्रांड के साथ सुविधा स्टोर चैनलों पर हमला करने पर ध्यान केंद्रित करना

30 जनवरी को दोपहर 3 बजे पश्चिमी समय में, टीपीई प्रदर्शनी से पहले टीपीई एजुकेशनल सेशंस फोरम कार्यक्रम में, इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट कंपनी चार्लीज़ होल्डिंग्स इंक के अध्यक्ष हेनरी सिग्नानो ने अपनी कंपनी के नए उत्पाद, स्प्री बार का परिचय देते हुए एक मुख्य भाषण दिया।
स्प्री बार कार्ट्रिज प्रतिस्थापन के लिए एक डिस्पोजेबल एटमाइजेशन उत्पाद है, जो 6000 पोर्ट कार्ट्रिज और एक अलग करने योग्य, रिचार्जेबल बैटरी प्रदान करता है।
लेकिन इस उत्पाद की विशिष्टता यह है कि इसका सक्रिय घटक निकोटीन नहीं है, बल्कि "मेटाटिन" नामक पदार्थ है। हेनरी ने परिचय दिया कि यह किसी रासायनिक पदार्थ का नाम नहीं है, बल्कि एक ट्रेडमार्क है, और वास्तविक प्रभावी रासायनिक घटक "हेक्सामेथिलनिकोटिन" के समान एक पदार्थ है।
उद्योग के एक अंदरूनी सूत्र के अनुसार, हेक्सामेथिलनिकोटिन निकोटीन के कृत्रिम संश्लेषण में एक मध्यवर्ती उत्पाद है, जो मानव शरीर द्वारा अवशोषण के बाद निकोटीन जैसा प्रभाव पैदा कर सकता है। इसलिए, चीन में कुछ तम्बाकू निर्माता भी हैं जो प्रासंगिक तकनीकी भंडार बना रहे हैं, लेकिन जनता की राय और नियामक जोखिमों के बारे में चिंताओं के कारण, प्रासंगिक उत्पाद अभी तक लॉन्च नहीं किए गए हैं।
हेनरी ने कहा कि हेक्सामेथिलनिकोटिन का उपयोग न करने का कारण यह है कि मेटाटिन स्वाद को बेहतर ढंग से बहाल कर सकता है और उपभोक्ताओं को बेहतर अनुभव प्रदान कर सकता है।
हेनरी द्वारा प्रस्तुत स्प्री बार अधिक निर्णायक है। उन्होंने पाया कि यह घटक यूएस एफडीए के नियामक दायरे में नहीं है, इसलिए उन्होंने अक्टूबर 2023 में सार्वजनिक होने का फैसला किया। हेनरी के अनुसार, उन्होंने संयुक्त राज्य अमेरिका में अच्छे बिक्री परिणाम हासिल किए हैं और लिस्टिंग कार्यों के एक नए दौर की तैयारी कर रहे हैं। 2024 में। इस बार, वे संयुक्त राज्य अमेरिका में कुंजी खाता चैनल को लक्षित कर रहे हैं, जो संयुक्त राज्य अमेरिका में लगभग 15000 सुविधा स्टोर, सुपरमार्केट आदि है।
हेनरी ने एक प्रचार पृष्ठ निकाला जिसमें संयुक्त राज्य अमेरिका में वर्तमान में कुंजी खाते में बिक्री पर तीन पीएमटीए उत्पाद पेश किए गए, अर्थात् VUSE, JUUL और NJOY। उत्पाद में केवल तंबाकू का स्वाद है, जिसके लिए तंबाकू कर की आवश्यकता होती है, और कीमत अपेक्षाकृत अधिक है।
हेनरी ने कहा कि इस तथ्य के कारण कि उनके उत्पाद में सक्रिय घटक मेटाटिन न तो कृत्रिम रूप से संश्लेषित निकोटीन है और न ही तंबाकू निकालने वाला उत्पाद है, यह "पूरी तरह से गैर निकोटीन उत्पाद" है और पीएमटीए द्वारा विनियमित नहीं है या तंबाकू करों के अधीन नहीं है। इसलिए, वह कानूनी तौर पर संयुक्त राज्य अमेरिका के लगभग सभी 50 राज्यों में प्रमुख खातों में विभिन्न स्वादों के साथ कम कीमतों पर परमाणु उत्पाद बेच सकता है। हालाँकि, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि संयुक्त राज्य अमेरिका के कुछ क्षेत्रों में स्वाद प्रतिबंध "स्वादयुक्त निकोटीन ई-सिगरेट" के बजाय "स्वादयुक्त परमाणु उत्पादों" को प्रतिबंधित करते हैं, इसलिए स्प्री बार पहले प्रतिबंध के तहत विपणन नहीं कर सकता है।
"यह अरबों डॉलर का बाज़ार है," हेनरी ने समझाया। साक्षात्कार के दौरान पता चला कि इसके उत्पाद (केवल सिगरेट बम) की अनुमानित खुदरा कीमत 9.95 डॉलर है। अगर बैटरी, सिगरेट बम और चार्जिंग केबल वाली स्टार्टर किट खरीद रहे हैं, तो इसकी कीमत लगभग 20 डॉलर होगी।
हेनरी ने कहा कि स्प्री बार के उत्पादों को उनके लॉन्च से पहले विवो टॉक्सिकोलॉजी परीक्षण से नहीं गुजरना पड़ा। हालाँकि, मेटाटिन और निकोटीन के बीच समानता के कारण, उन्होंने कहा कि मेटाटिन की विषाक्तता निश्चित रूप से ओरल निकोटीन की तुलना में कम है। इसके अलावा, स्प्री बार ने पैकेजिंग पर एक चेतावनी जारी की है जिसमें कहा गया है कि "गर्भवती महिलाओं द्वारा इसका उपयोग नहीं किया जाएगा" और 21 वर्ष से कम उम्र के उपभोक्ताओं को बिक्री पर भी रोक लगा दी गई है।
उपयोगकर्ता अनुभव के संदर्भ में, हेनरी ने कहा कि स्प्री बार के उत्पाद उपयोग किए जाने पर "नियमित वेप्स से अप्रभेद्य" होते हैं, जो ई-सिगरेट उपभोक्ताओं को परिवर्तित करने में मदद करता है।
जब पूछा गया कि क्या वह चैनलों और बाजार हिस्सेदारी को जब्त करने के लिए समान उत्पादों के लिए प्रतिस्पर्धा करने वाले प्रतिस्पर्धियों के बारे में चिंतित थे, तो हेनरी स्प्री बार की बाजार संभावनाओं के बारे में आशावादी रहे। उन्होंने कहा कि सार्वजनिक होने से पहले उन्होंने एक साल से अधिक समय तक तैयारी की थी, और उनका मानना ​​था कि अपने प्रतिस्पर्धियों की एक साल की तैयारी अवधि के दौरान, उन्होंने पहले ही मुख्य केए चैनलों पर कब्जा कर लिया था। 30 जनवरी को पश्चिमी समय के अनुसार दोपहर 3 बजे, टीपीई शैक्षिक सत्र में टीपीई प्रदर्शनी से पहले फोरम कार्यक्रम में, इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट कंपनी चार्लीज़ होल्डिंग्स इंक के अध्यक्ष हेनरी सिग्नानो ने अपनी कंपनी के नए उत्पाद, स्प्री बार का परिचय देते हुए एक मुख्य भाषण दिया।
स्प्री बार कार्ट्रिज प्रतिस्थापन के लिए एक डिस्पोजेबल एटमाइजेशन उत्पाद है, जो 6000 पोर्ट कार्ट्रिज और एक अलग करने योग्य, रिचार्जेबल बैटरी प्रदान करता है।
लेकिन इस उत्पाद की विशिष्टता यह है कि इसका सक्रिय घटक निकोटीन नहीं है, बल्कि "मेटाटिन" नामक पदार्थ है। हेनरी ने परिचय दिया कि यह किसी रासायनिक पदार्थ का नाम नहीं है, बल्कि एक ट्रेडमार्क है, और वास्तविक प्रभावी रासायनिक घटक "हेक्सामेथिलनिकोटिन" के समान एक पदार्थ है।
उद्योग के एक अंदरूनी सूत्र के अनुसार, हेक्सामेथिलनिकोटिन निकोटीन के कृत्रिम संश्लेषण में एक मध्यवर्ती उत्पाद है, जो मानव शरीर द्वारा अवशोषण के बाद निकोटीन जैसा प्रभाव पैदा कर सकता है। इसलिए, चीन में कुछ तम्बाकू निर्माता भी हैं जो प्रासंगिक तकनीकी भंडार बना रहे हैं, लेकिन जनता की राय और नियामक जोखिमों के बारे में चिंताओं के कारण, प्रासंगिक उत्पाद अभी तक लॉन्च नहीं किए गए हैं।
हेनरी ने कहा कि हेक्सामेथिलनिकोटिन का उपयोग न करने का कारण यह है कि मेटाटिन स्वाद को बेहतर ढंग से बहाल कर सकता है और उपभोक्ताओं को बेहतर अनुभव प्रदान कर सकता है।
हेनरी द्वारा प्रस्तुत स्प्री बार अधिक निर्णायक है। उन्होंने पाया कि यह घटक यूएस एफडीए के नियामक दायरे में नहीं है, इसलिए उन्होंने अक्टूबर 2023 में सार्वजनिक होने का फैसला किया। हेनरी के अनुसार, उन्होंने संयुक्त राज्य अमेरिका में अच्छे बिक्री परिणाम हासिल किए हैं और लिस्टिंग कार्यों के एक नए दौर की तैयारी कर रहे हैं। 2024 में। इस बार, वे संयुक्त राज्य अमेरिका में कुंजी खाता चैनल को लक्षित कर रहे हैं, जो संयुक्त राज्य अमेरिका में लगभग 15000 सुविधा स्टोर, सुपरमार्केट आदि है।
हेनरी ने एक प्रचार पृष्ठ निकाला जिसमें संयुक्त राज्य अमेरिका में वर्तमान में कुंजी खाते में बिक्री पर तीन पीएमटीए उत्पाद पेश किए गए, अर्थात् VUSE, JUUL और NJOY। उत्पाद में केवल तंबाकू का स्वाद है, जिसके लिए तंबाकू कर की आवश्यकता होती है, और कीमत अपेक्षाकृत अधिक है।
हेनरी ने कहा कि इस तथ्य के कारण कि उनके उत्पाद में सक्रिय घटक मेटाटिन न तो कृत्रिम रूप से संश्लेषित निकोटीन है और न ही तंबाकू निकालने वाला उत्पाद है, यह "पूरी तरह से गैर निकोटीन उत्पाद" है और पीएमटीए द्वारा विनियमित नहीं है या तंबाकू करों के अधीन नहीं है। इसलिए, वह कानूनी तौर पर संयुक्त राज्य अमेरिका के लगभग सभी 50 राज्यों में प्रमुख खातों में विभिन्न स्वादों के साथ कम कीमतों पर परमाणु उत्पाद बेच सकता है। हालाँकि, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि संयुक्त राज्य अमेरिका के कुछ क्षेत्रों में स्वाद प्रतिबंध "स्वादयुक्त निकोटीन ई-सिगरेट" के बजाय "स्वादयुक्त परमाणु उत्पादों" को प्रतिबंधित करते हैं, इसलिए स्प्री बार पहले प्रतिबंध के तहत विपणन नहीं कर सकता है।
"यह अरबों डॉलर का बाज़ार है," हेनरी ने समझाया। साक्षात्कार के दौरान पता चला कि इसके उत्पाद (केवल सिगरेट बम) की अनुमानित खुदरा कीमत 9.95 डॉलर है। अगर बैटरी, सिगरेट बम और चार्जिंग केबल वाली स्टार्टर किट खरीद रहे हैं, तो इसकी कीमत लगभग 20 डॉलर होगी।
हेनरी ने कहा कि स्प्री बार के उत्पादों को उनके लॉन्च से पहले विवो टॉक्सिकोलॉजी परीक्षण से नहीं गुजरना पड़ा। हालाँकि, मेटाटिन और निकोटीन के बीच समानता के कारण, उन्होंने कहा कि मेटाटिन की विषाक्तता निश्चित रूप से ओरल निकोटीन की तुलना में कम है। इसके अलावा, स्प्री बार ने पैकेजिंग पर एक चेतावनी जारी की है जिसमें कहा गया है कि "गर्भवती महिलाओं द्वारा इसका उपयोग नहीं किया जाएगा" और 21 वर्ष से कम उम्र के उपभोक्ताओं को बिक्री पर भी रोक लगा दी गई है।
उपयोगकर्ता अनुभव के संदर्भ में, हेनरी ने कहा कि स्प्री बार के उत्पाद उपयोग किए जाने पर "नियमित वेप्स से अप्रभेद्य" होते हैं, जो ई-सिगरेट उपभोक्ताओं को परिवर्तित करने में मदद करता है।
जब पूछा गया कि क्या वह चैनलों और बाजार हिस्सेदारी को जब्त करने के लिए समान उत्पादों के लिए प्रतिस्पर्धा करने वाले प्रतिस्पर्धियों के बारे में चिंतित थे, तो हेनरी स्प्री बार की बाजार संभावनाओं के बारे में आशावादी रहे। उन्होंने कहा कि सार्वजनिक होने से पहले उन्होंने एक साल से अधिक समय तक तैयारी की थी, और उनका मानना ​​था कि अपने प्रतिस्पर्धियों की एक साल की तैयारी अवधि के दौरान, उन्होंने पहले ही मुख्य केए चैनलों पर कब्जा कर लिया था।